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行业门户网站运营管理方式

作者:济南网站建设   

行业门户网站是当前最有前景的网站模式之一。要运营好一个行业门户网站,首先要根据自身资源、资金(选择自己熟悉的领域,或可整合的领域,资金可承受的范围),准确选择适当的领域开展互联网业务(也就是网站定位),根据领域特性和互联网特性,选择或创新自己网站的盈利模式(是会员、是广告、是差价,还是其他),再根据盈利模式确定网站的内容(内容可以是围绕网站盈利的,也可以是不能盈利,但能吸引人气的内容),根据内容和宣传的需要制定网站的架构,选择适合的程序语言或网页风格,再根据需要制定详细的功能规划和网页设计,并根据用户的需求和网站盈利的需要,不断的调整网站内容、宣传方式和市场策略以满足用户需要,进而实现网站利益最大化的过程。网站运营就是不断调整、整合网站内外部资源,以适应网站用户需求、市场策略、盈利要求和发展战略需要的持续过程。

新网站运营的关键点是定位。俗话说,男怕入错行,女怕嫁错郎。网站首先要确定的就是行业(此处讨论行业网站,门户网站另当别论),选择行业,首先要选择行业生态链条长,规模大的行业,这样,一方面通过市场细分,容易找到行业空白点。另一方面,容易形成规模,即便市场占有率不高,也够养活自己。

网站的盈利是以内容为基础的,要用户为你的服务掏钱,你的服务必须有值得用户掏钱的地方。用户为你的服务掏钱有两种,一种是,你的服务是用户必须的,就给人饿了必须吃饭一样,必不可少,那么,用户肯定会为你的服务掏钱,如果你现在的服务还没有达到用户必须的程度,那么,你就必须营造一种文化或者潮流,让你的服务成为必须,腾讯的QQ就是一个很好的榜样。另外一种,你的服务不是用户必须的,是用户可选择的,如饭后的水果,是可有可无的,那么,你要做的就是,想办法增大用户量,降低收费门槛,这样才能广种薄收。如果量大,虽然每笔收入少,盈利也是可观的,中国的第一代网站,就是靠短信的每条几分钱收入走出寒冬的。

制定网站的盈利模式,应该遵循:1)尽量将自己的服务提升到用户的必须层次。2)降低进入的门槛,兼顾VIP的办法是,服务分档次。3)建立尽可能多的付费渠道(银行、短信、声讯、冲值卡等)。4)提供免费试用的渠道,甚至用户可以通过对网站增值的努力,能免费使用网站的全部服务的可能。对于第4)点,大家可能还有一点疑惑,将在下面的网站内容建设里面进行补充。

网站内容是网站盈利的基础。网站内容建设要注意的是:1)网站内容的原创性。2)网站内容的权威性。3)网站内容建设的成本。4)网站内容的交互性。

如果要减少网站内容建设的成本,最好的办法就是,让用户参与内容的建设,Web2.0的网站在这块上做的很好,但是,这同时降低了网站内容的威权性。而行业网站,通常的阿里巴巴模式,多是商务运用,通过严格的准入审核后,相对而言,可以降低这方面的副作用。

通过对会员的内容建设奖励,特别是对会员发布用户特别需要(毕竟,现在已经是买方市场,通常行业网站的采购信息,都是属于这个范围)的真实内容(注意,是真实内容,内容是否真实,网站方可根据自己行业的特点设置不同的审核机制)进行奖励,可以提高用户内容建设的积极性,同时,如果发布的用户需要的信息特别多,这对拉动其他用户加入会员是非常有好处的,可以对该用户进行会员费用减免,甚至奖励。以培养自己更多的信息来源和扩宽自己的内容建设渠道,减少内容建设成本,增加用户的参与性和提升网站的互动性。

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